Take a fresh look at your lifestyle.

۴ درس مهم برای فروش سهام استارتاپ و جذب سرمایه بیشتر

0 210

چگونه می توانیم بهترین سرمایه گذار را برای استارتاپ خود پیدا کنیم؟

دانشکده کسب وکار دانشگاه هاروارد، شرکتی را به نام Harvard Business Publishing(HBP) با هدف «ارتقای عملکرد مدیریتی در دنیای در حال تغییر از طریق افزایش دسترسی افراد به ایده های جدید و منابع مطالعاتی» تأسیس کرده است که با تمرکز بر سه گروه مخاطب دانشگاهی، شرکت های حقوقی و مدیران شخصی، محصولاتی علمی و محتوایی ارائه می دهد.

در این بخش با ترجمه یکی دیگر از نوشته هایی که اخیرا در سایت این شرکت چاپ شده است، علاقه مندان به حوزه کسب وکار نوپا را با تجربه های بین المللی آشنا می کنیم.

فروش سهام استارتاپ و جذب سرمایه بیشتر، یک مدل رایج برای کسب درآمد در اقتصاد نوآوری و استارتاپی است. درواقع تلاش اصلی استارتاپ ها برای ارائه ارزش بیشتر به مشتریان با هدف بالابردن ارزش سهام استارتاپ ها انجام می پذیرد. بنابراین برای کارآفرینان، فروش استارتاپ هایشان می تواند نشانه مهمی بر این باشد که تلاش هایشان برای خلق بالاترین ارزش ممکن برای مشتریان به نتیجه رسیده است و حالا سرمایه گذاری با درک این ارزش تولیدی، حاضر به خرید آن استارتاپ شده است. اما درعین حال روند فروش استارتاپ می تواند یک فرایند خیانت کار باشد! به طوری که بنیان گذاران استارتاپ در نهایت کنترل خود را از دست داده و منافع خود را در معرض خطر قرار می دهند.

در این نوشتار، بن فاو، یک کارآفرین آمریکایی، از تجربیاتش در فروش کسب وکار نوپای خود می گوید:

من این درس دست اول را در اوایل فوریه سال ۲۰۱۷ آموختم، هنگامی که تصمیم گرفتم بانک سرمایه گذار را برای یاری به «بِست ریویوز  – Best Reviews»، که آن را در سال ۲۰۱۴ با دو نفر دیگر بنیان گذاری کردم، به عنوان اینکه در حال فروش آن به یک شریک استراتژیک هستیم، متقاعد کنم. در زیر، برخی از درس هایی را که در طی فرایند ادغام و اکتساب (Mergers and Acquisitions  Process) آموخته ام به اشتراک می گذارم:

۱٫ به مشاوران اجازه ندهید نمایش اجرا کنند!

برخی مردم تصور می کنند که مشاوران قصد دارند تا یک نتیجه کامل و بی نقص را به دست آورند، اما نباید به هیچ عنوان فراموش کنید که آنها تنها مشاور هستند و آنچه واقعا به شما پیشنهاد خواهند داد این است: «توصیه!». اما این توصیه الزاما نتیجه ای را دربر ندارد که شما انتظارش را داشتید!

وقتی برای فروش سهام «بست ریویوز» شانس این را داشتیم که با یک تیم فوق العاده از لازارد – Lazard (یک شرکت بزرگ خدمات مالی و بانکداری آمریکایی) کار کنیم، بحث ها به سمت تعیین قیمت فروش رفت. مشاوران حسابداری و بانکداران ما یک عقیده داشتند، فروشندگان نظرات بسیار متفاوت تری داشتند و ما خودمان هنوز عقیده دیگری داشتیم. در نهایت افراد دیگری را وارد مذاکرات کردیم که به باور ما توانستند نتیجه مذاکرات را برای همه طرفین، عادلانه تر پیش ببرند. این مذاکرات برای ما نتیجه ای حیاتی دربر داشت. بهترین تیم مشاوران کاربلد بانکی را استخدام کردیم، اما در نهایت به نظر آنها اکتفا نکردیم. اگر شما به مشاوران اجازه دهید تا تصمیم گیرنده نهایی شوند، در نتیجه به این باور خواهید رسید که تصمیم نهایی آنها، امکان ندارد همانی باشد که شما می خواستید. این شما هستید که آن نتیجه نهایی مطلوب را در ذهن دارید.

۲٫ در ساخت اعتماد با خریداران بالقوه سرمایه گذاری کنید

اگر نمی خواهید روابط شخصی و نزدیک با این شرکای کلیدی برقرار کنید، شما احتمالا توان بالقوه و پتانسیل های زیادی را از دست می دهید. تماس های تلفنی کاری به ندرت می توانند شما را به نتیجه مطلوب برسانند. ما اوایل فهرستی از خریداران بالقوه استراتژیک تهیه کردیم (برخی از آنها قبلا شریک بودند یا به خرید ما علاقه نشان داده بودند) و سپس برای برقراری ارتباط قوی و نزدیک با آنها درگیر بودیم. پس از انجام معامله و فروش بست ریویو، از برخی خریداران شنیدیم که تلاش هایی که ما در برقراری ارتباطات نزدیک با آنها داشتیم، در نهایت تبدیل به عنصری حیاتی برای تصمیم آنها درخصوص پذیرش ریسک خرید بست ریویو شده بود. به یاد بیاورید که رهبر یک کسب وکار بزرگ، ممکن است تمام سابقه حرفه ای اش را برای خرید شرکت شما به ریسک بیندازد.

چگونه می توانیم بهترین سرمایه گذار را برای استارتاپ خود پیدا کنیم؟

۳٫ اعضای هیئت مدیره را با دقت استخدام کنید

در طول مسیر توسعه فعالیتمان، زمانی این شانس را داشتیم که یک مدیر حرفه ای را عضو هیئت مدیره کنیم، اما در نهایت به خاطر نگرانی از کم شدن سهام خودمان در قبال عدم ایجاد ارزش مناسب، این کار را نکردیم. این یک اشتباه بود که بسیاری از بنیان گذاران کسب وکارهای نوپا مرتکب می شوند.

اگر ما این شخص را استخدام می کردیم، او نه تنها تجربه و دانش کاری خود را، بلکه روابط ارزشمندی را که با افراد بانفوذ در شرکت های مرتبط با کار ما داشت نیز به کار می گرفت که درمجموع ارزش زیادی برای شرکت ما به همراه می آورد. وقتی فردی را برای هیئت مدیره در نظر می گیرید، از خود بپرسید: آیا فرد از خود تجارت و صنعت آگاهی دارد؟ آیا آنها بینش یا روابطی دارند که بتواند ارزش بیشتری برای ما ایجاد کند؟ و از همه مهم تر، آیا آنها تمایل، اشتیاق و زمان استفاده از این دارایی ها را برای ایجاد ارزش برای شرکت ما دارند؟ اگر جواب همه این سؤال ها بله است، احتمالا آنها ارزش آن را دارند که شریک شما باشند.

۴٫ در نهایت، به یاد بیاورید که فرایند فروش سهام یک کسب وکار، دوی ماراتن است، نه سرعت

واگذاری کسب وکار ما حدود یک سال به طول انجامید. در آن زمان، مذاکرات متعددی وجود داشت که در آخرین لحظه از هم پاشیدند. درواقع، در این مقطع شما حتی از هنگامی که مشغول توسعه محصول و شرکت خود هستید باید بهتر عمل کنید، چراکه جدای از خوب بودن کیفیت محصولتان، نتایج فعالیت های شما در این مقطع است که خریدار نهایی سهام و شرکت را متقاعد به پرداخت قیمت موردنظر شما می کند.

منبع: اقتصاد آنلاین

ارسال یک پاسخ