Take a fresh look at your lifestyle.

روش های آزمایش ایده ها و محصولات جدید در بازار مصرف کنندگان

0 159

چگونه می توان ایده ها و محصولات جدید را برای ارائه در بازار مصرف کنندگان آزمایش کرد؟

هنگامی که تصمیم می گیرید یک محصول جدید را تولید کنید، گام بعدی آزمایش آن در بازار است. آزمایش بازار به شما اجازه می دهد بررسی کنید که آیا این محصول یا خدمت به لحاظ فنی و تجاری سالم است و اینکه مشتریان هدف تا چه میزان با اشتیاق از آن استقبال خواهند کرد.

شما می توانید هم کالاها و خدمات مصرف کنندگان و هم کالاها و خدمات تجاری را در بازار آزمایش کنید. به منظور آزمایش محصولات و خدمات مصرف کنندگان می توانید یک یا تعداد بیشتری از روش های فهرست شده ای که در اینجا آورده ایم را مورداستفاده قرار دهید. این روش ها از کم هزینه ترین تا پرهزینه ترین موارد را شامل می شود. شرکت شما می تواند در اجرا و ارزیابی یکی یا تمام این آزمایش ها، از شرکت های متخصص بهره بگیرد. در مرحله اول؛ نمونه هایی از محصول اصلی را بسازید.

شما باید نمونه ها را با یک برند مزین کرده و بسته بندی کنید و سپس آن ها را در شرایط معتبر، به وسیله مشتریان آزمایش کنید.

  • موج فروش:

اجازه دهید برخی از مصرف کنندگان، محصول شمارا بدون پرداخت هزینه ای آزمایش و مقایسه کنند. سپس این محصول یا محصول رقیب را باقیمت های به نسبت کمتر دوباره ارائه کنید. ببینید چه تعداد از مشتریان محصول شمارا دوباره انتخاب می کنند و میزان رضایت آن ها از این محصول را ارزیابی کنید.

  • آزمایش مصنوعی بازار:

از تعدادی از خریداران شایسته بخواهید که درباره محصول موردعلاقه خود، به سؤالاتی پاسخ دهند. آنگاه آن ها را دعوت کنید که به یک سری تبلیغاتی توجه کنند که یکی از محصولات جدید شما هم در آن است. سرانجام مقداری پول به آن ها بدهید و آن ها را در یک فروشگاه آزاد بگذارید و ببینید چه تعداد از آن ها محصول شمارا می خرند.

  • آزمایش کنترل شده بازار:

محصول خود را در تعدادی از فروشگاه ها و مکان های جغرافیایی که مایل هستید محصولتان در آنجا آزمایش شود، قرار دهید. موقعیت های مختلف؛ ویترین ها، قفسه ها و قیمت های مختلف را آزمایش کنید. میزان فروش را از طریق سیستم های کنترل فهرست الکترونیکی ارزیابی کنید.

  • آزمایش بازار:

این نوع آزمایش بازار در مقیاس بزرگ است. تعدادی از شهرها را به عنوان نمونه انتخاب کنید و از عوامل فروش خود بخواهید این محصول در آن شهرها به طور کامل عرضه کنند و یک برنامه تبلیغاتی کامل را آغاز کنید. مشاهده کنید که فروش این محصول چطور خواهد بود.

 

روش های آزمایش ایده ها و محصولات جدید در بازار مصرف کنندگان

 

به منظور آزمایش محصولات تجاری، از این روش ها استفاده کنید:

  • آزمایش آلفا:

تعدادی از محصول جدید خود را بسازید یا برای یک خدمت جدید خود یک مسئول آزمایش قرار دهید. سپس دو نفر از مهم ترین و صمیمی ترین مشتریان خود را انتخاب کنید تا محصول را به شکل رایگان آزمایش کنند و درباره عملکرد، قابلیت ها و مشکلات آن ها اظهارنظر کنند. اطمینان حاصل کنید که یکی از نمایندگان شرکت شما با مشتری آزمایش آلفا ملاقات می کند و در طول روند آزمایش در کنار اوست. هدف شما در این مرحله جمع آوری توصیه ها برای این است که محصول یا خدمتتان به بهترین شکل ممکن تبدیل شود.

  • آزمایش بتا:

این آزمایش شبیه آزمایش آلفاست. با این تفاوت که این آزمایش در فرایند تولید محصول کمی دیرتر و زمانی انجام می شود که محصول به شکل نهایی اش نزدیک تر است. به وسیله آزمایش بتا، تعداد بیشتری از محصول جدید را به مشتریان بیشتری ارسال کنید تا بازخوردهای آن ها را دریافت کنید. ممکن است از نگرانی ها یا مسائلی که می خواهید آزمایش کنندگان هنگام استفاده از محصول یا خدمت به آن فکر کنند، فهرست روشن تری داشته باشید و یا ممکن است به آزمایش کنندگان پیشنهاد دهید که محصول را با تخفیف قابل توجهی به آن ها بفروشید.

  • نمایشگاه های تجاری:

بررسی کنید که ذی نفعان به محصول یا به خدمت جدید شما تا چه میزان علاقه نشان می دهند. واکنش آن ها نسبت به قابلیت های تنوع چیست و چه تعداد از شرکت کنندگان آشکارا نسبت به خرید این محصول ابراز علاقه می کنند یا آن را سفارش می دهند. البته توجه داشته باشید که رقیبان شما هم در نمایشگاه ها، به محصول یا به خدمت شما نگاهی خواهند انداخت؛ بنابراین، بهترین کار این است که اندکی پس از نمایشگاه محصول را عرضه کنید.

منبع: هورموند

ارسال یک پاسخ